Ann Falkinger – Nainen neuvottelee, Gummerus Kirjapaino Oy, Jyväskylä, 2002.

-
Nainen neuvottelee. 

Valitsin kirjan sen takia, että olen kiinnostunut siitä miten tasa-arvo näkyy nykypäivän työyhteisöissä ja tämä teos avaa mm. naisten sekä miesten neuvottelutapojen eroja. Kirjassa perehdytään enemmän naisten neuvottelutapoihin, sillä jo monen vuoden ajan naisia on pidetty huonompina kuin miehiä. Tämän teoksen tarkoituksena on saada naiset itsevarmemmiksi ja vahvistaa naisia yksilöinä neuvotteluoppien kautta.

Nykypäivänä erilaisiin neuvottelumenetelmiin törmätään päivittäin, mutta moni jää kuitenkin vain hyväksymään vastapuolen ehdot ja eikä saa omaa ääntään kuuluviin. Kirja pyrkii muokkaamaan lukijasta kunnollisen neuvottelijan, jonka mielipiteet eivät jää ajatustasolle. Teos on luotu järjestelmällisesti, joka saa lukijan kulkemaan tarkkoja askelmia pitkin valmistelusta viralliseen neuvottelutilanteeseen. 

Kirjan loppupuoliskossa kerrotaan, miten tulisi käyttäytyä jos törmää taktikointiin tai erilaisiin rumiin temppuihin, joka on mielestäni erittäin tärkeä kappale. Nykypäivänä törmää vaikka minkälaisiin temppuihin neuvottelutilanteissa ja sen takia jokaisen olisi hyvä oppia reagoimaan niihin oikealla tavalla. Tällaisia temppuja voi muun muassa olla; vähättely, uhka, liioittelu ja salami. Salamitemppu tarkoittaa tilannetta jossa edetään varovaisesti ja pyritään huomaamatta tavoitteeseen.

Koin kolahduksena nimenomaan erilaiset taktikointitavat, sillä tunnistin niistä itsekin muutaman jonka avulla minuun on yritetty vaikuttaa. Nyt osaan varautua erilaisiin taktikoihin ja ensi kerralla tiedän miten niihin tulee reagoida. Lisäksi oli mielenkiintoista oppia neuvottelemaan erilaisten pienten vinkkien ja mm. lukea kynnysmattosyndroomasta, jossa ihminen on helposti alistuva eli miellyttämiseen taipuva omien tahtojen uhraava henkilö.

Kirja ei missään tapauksessa ole rajattu vain naisille, jonka takia kokisin monelle tämän teoksen lukemisen hyödylliseksi.

Arvosana kirjalle: 3,5/5

- Johanna Hämäläinen

Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

That's Not How We Do It Here!: A Story About How Organizations Rise, Fall – and Can Rise Again

-
That's Not How We Do It Here!: A Story About How Organizations Rise, Fall – and Can Rise Again Kirja kertoo miten erilaiset organisaatiot toimivat. Kirjassa esitettiin organisaatio Nelisormimangusti perhe ryhmien kautta. Siinä kerrottiin ensin, miten he elivät onnistuneessa ryhmässä ja miten he reagoivat, kun heidän perhettä uhkaa uusi saalistaja ja nälän hätä. Kirjassa nähtiin myös miten eri perheet reagoivat samaan ongelmaan.   Kirjassa minulle jäi mieleen se, miten vastustavat organisaatiot ovat muutokseen, kun entinen suunnitelma on toiminut tähän asti niin se tulee toimimaan myös tulevaisuudessa. Kirjaa oli hyvin helppo seurata sen kertomistavan takia. Siinä ei vain kerrottu teoriaa vain se näytettiin esimerkin kautta mikä minulle ainakin oli helpompi sisäistää kuin vain suoraa kuiva teoriaa.
Lue lisää

Kirjakolahdus, Parvinen. P. 2016. Myyntipsykologia: Näin meille myydään. Jyväskylä: Docendo.

-
Petri Parvinen, 2016. Myyntipsykologia: Näin meille myydään. Jyväskylä: Docendo (2p.) Luin Petri Parviaisen kirjoittaman erittäin mielenkiintoisen myyntipsykologiaan liittyvän kirjan: Näin meille myydään. Kirjassa käsiteltiin erilaisia vuorovaikutuspsykologioita ja niiden hyödyntämistä myyntityössä. Kirja perustuu Petrin ajatteluun. Kirjan alussa käsiteltiin Suomen kulttuurisia oloja ja myynnin historiasta alusta alkaen. Kirjassa Petri halusi selvittää, miksi myyntityön arvostus on matalalla tällä hetkellä. Petri sanoi, että suomalaisessa kulttuurissa näkyy valtava ugrilaisuuden ja luterilaisuuden vaikutus. Ugrilaisuuteen kuuluu, että vältellään hieman muita ja sosiaalisia tilanteita. Länsi-Suomessa tilanne on kuitenkin erilainen, sillä täällä ei väestöpohjassa ole pelkästään ugrilaisia, vaan esimerkiksi paljon Ruotsin puolelta tulleita ihmisiä. Hän sanoi, että esimeriksi 80% pörssiyhtiöiden toimitusjohtajista tulee Länsi-Suomesta. Kirjassa kerrottiin vuo...
Lue lisää

PK-yrityksen strategiatyö.

-
Hakanen, M. 2003. PK-yrityksen strategiatyö. Kirjassa tuli esille kuinka yritystä ja sen toimintaa voi kuvata monella eri tavalla ja monesta eri näkökulmasta. Strategia on vain malli, jolla yritys pyrkii kehittymään, se mallintaa kuinka yritys aikoo selviytyä tästä hetkestä ja miten se pääsee tavoitteeseensa. Mallilla pyritään tuomaan esille olennaisimmat asiat yrityksen kehittymisestä ja tulvaisuuden hallinnasta. Yrityksen Strategian pohjan saa aikaan visio jota koko yrityksen henkilökunta on mukana rakentamassa. Luovuus ja innovatiivisuus ovat strategiatyön kriittisimmät tekijät. Hyviä tuloksia tavoitteleva yritys tarvitsee johtamisen työkaluja, joiden avulla yritys varmistaa suunnan pysymisen kohti päämääriään.
Lue lisää