SACRE BLÅ

Kirjakolahdus, Kurvinen. J, Seppä. M.2016. B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja. Helsinki: Kauppakamari. (3p.) Luin Jarkko Kurvisen sekä Mikko Sepän kirjoittaman B2B-markkinoinnin ja myynnin pelikirjan. Kirja on yritysjohdon käytännönläheinen opas tehokkaamman myynti- ja markkinointikoneiston rakentamiseen kannattavan kasvun luomiseksi. Kirja oli mielestäni todella käytännönläheinen ja sisälsi sanastoa, joka oli minulle itselle uutta. Tästä opikin erityisesti paljon uutta termistöä ja tietämystäni B2B-myynnistä sekä markkinoinnista yritysjohdon puolelta. Kirjassa käydään läpi modernin B2B-markkinoinnin strategiat, suunnittelu, keinot ja toteutus sekä annetaan käytännön työkaluja arkeen. Caseissa esitellään konkreettisesti muutosprosessin eri vaiheissa olevien yritysten tilannetta ja kehityskaarta sekä miten myynnin ja markkinoinnin haasteita on pystytty yrityksissä ratkaisemaan. Kirjaan on lisäksi haastateltu maailman kärkinimiä modernista markkinoinn...

Katleena Kortesuo, 2015. Karisman käsikirja. Helsinki: Kauppakamari (2p.) Tämän kevään viimeinen kirjani oli Katleena Kortesuon Karisman käsikirja. Kirjassa käsiteltiin omaa karismaa ja sen löytämistä ja viemistä uudelle ulottuvuudelle, miten karismaa pystyy kehittämään. Mielestäni kirja oli käytännönläheinen ja kirjassa kävi selväksi, että jokaiselta ihmiseltä löytyy karismaa. Karisma ei ole vain harvoille annettu ominaisuus, vaan asia, jota halutessaan pystyy harjoittelemaan. Kirjan fokus oli esiintymistyötä tekevien näkökulma. Mielestäni on kiinnostavaa miettiä kirjan pohjalta miten esiintymistä pystyy kehittämään ja toisaalta mitä karismalla tekee kotona tietokonetta katsellessa. Kirjassa karisma kaivettiin itsestä esiin tuntemalla itsensä ja tarkkailemalla omaa tekemistään. Kirjan kautta voi soveltaa taitoja erilaisiin vuorovaikutustilanteisiin. Käsikirjassa käsiteltiin itsetuntemuksen aihepiiriä syvältä. Mm. ilmaisutaidon, intensiteetin, läsnäolon j...

Petri Parvinen, 2016. Myyntipsykologia: Näin meille myydään. Jyväskylä: Docendo (2p.) Luin Petri Parviaisen kirjoittaman erittäin mielenkiintoisen myyntipsykologiaan liittyvän kirjan: Näin meille myydään. Kirjassa käsiteltiin erilaisia vuorovaikutuspsykologioita ja niiden hyödyntämistä myyntityössä. Kirja perustuu Petrin ajatteluun. Kirjan alussa käsiteltiin Suomen kulttuurisia oloja ja myynnin historiasta alusta alkaen. Kirjassa Petri halusi selvittää, miksi myyntityön arvostus on matalalla tällä hetkellä. Petri sanoi, että suomalaisessa kulttuurissa näkyy valtava ugrilaisuuden ja luterilaisuuden vaikutus. Ugrilaisuuteen kuuluu, että vältellään hieman muita ja sosiaalisia tilanteita. Länsi-Suomessa tilanne on kuitenkin erilainen, sillä täällä ei väestöpohjassa ole pelkästään ugrilaisia, vaan esimerkiksi paljon Ruotsin puolelta tulleita ihmisiä. Hän sanoi, että esimeriksi 80% pörssiyhtiöiden toimitusjohtajista tulee Länsi-Suomesta. Kirjassa kerrottiin vuo...