Kirjakolahdus, Parvinen. P. 2016. Myyntipsykologia: Näin meille myydään. Jyväskylä: Docendo.
Petri Parvinen, 2016.
Myyntipsykologia: Näin meille myydään. Jyväskylä: Docendo (2p.)
Luin Petri
Parviaisen kirjoittaman erittäin mielenkiintoisen myyntipsykologiaan liittyvän
kirjan: Näin meille myydään. Kirjassa käsiteltiin erilaisia vuorovaikutuspsykologioita
ja niiden hyödyntämistä myyntityössä. Kirja perustuu Petrin ajatteluun.
Kirjan
alussa käsiteltiin Suomen kulttuurisia oloja ja myynnin historiasta alusta
alkaen. Kirjassa Petri halusi selvittää, miksi myyntityön arvostus on matalalla
tällä hetkellä. Petri sanoi, että suomalaisessa kulttuurissa näkyy valtava
ugrilaisuuden ja luterilaisuuden vaikutus. Ugrilaisuuteen kuuluu, että
vältellään hieman muita ja sosiaalisia tilanteita. Länsi-Suomessa tilanne on
kuitenkin erilainen, sillä täällä ei väestöpohjassa ole pelkästään ugrilaisia,
vaan esimerkiksi paljon Ruotsin puolelta tulleita ihmisiä. Hän sanoi, että
esimeriksi 80% pörssiyhtiöiden toimitusjohtajista tulee Länsi-Suomesta.
Kirjassa
kerrottiin vuorovaikutuspsykologioista ja myynnin suostuttelustrategiat oli
mielestäni mm. kiinnostavia. Niitä myyjät käyttävät jatkuvasti hyväksi ja
useimmiten tiedostamattomasti. Suostuttelustrategioita Petri luettelee kuusi:
Vastavuoroisuus, jatkuvuus, sosiaalinen validointi, auktoriteetti, miellyttäminen
ja rajallisuus.
Kirjasta
löytyi monia erilaisia näkökulmia myyntiin. Suosittelen kirjaa kaikille myynnin
ammattilaisille ja henkilöille, jotka haluavat kehittyä myynnissä. Valitsin
kirjan itse sillä olen kiinnostunut myynnillisestä työstä ja oli mielenkiintoista
lukea perin pohjin myyntityöstä ja sen historiasta Petrin näkökulmasta.
-Nea Roue
Kommentit
Lähetä kommentti